トップ営業が密にやっている最強の会話術 営業に限らず会話をする上で自分を知り相手を知る
必要になってくるのが「まず相手を診る」ということ。相手がどのタイプなのかがわかれば、それに応じてどのようなコミュニケーションをとればいいのかもわかります。実はそれらは、圧倒的な結果を出している世のトップセールスたちが、意識的もしくは無意識的におこなっているもの。 そして、彼らトップセールスが密かにおこなっているメソッドを体系化し、誰にでも実践可能なものとして、編み変えたのが本書です。人を6タイプに分...
「あなたから買いたい!」と言われる熱狂顧客のつくり方 最高に効率的！驚異の再現性！世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則
営業マンや店舗はどうやって新しいお客様を集めるかわからず、苦しんでいる状況が続いています。 行き当たりバッタリで見込客を探し回っては徒労に終わり、ため息をつく若手営業マンも多いのではないでしょうか。 そんな中、理想のお客様を設定して、そこからの紹介の連鎖で自然に顧客を増やし、売上倍増させていく「ファンツリー・マーケティング」という手法が、注目。 著者はその「ファンツリー・マーケティング」の提唱...
インサイドセールス訪問に頼らず売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 変化に柔軟な営業モデルを実現
セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が教えるノウハウの全てインサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになるインサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を作り上げた茂野氏が丁寧に解説消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方...
シン・営業力 営業の打率が安定していない営業マンは営業する前に一読するべき
営業に必要な２つの眼とは？観察眼と戦略眼で戦い抜け。あなたのビジネス仕事が変わる、シン・営業力「営業する前」に読んでおきたい原理原則とは「観察眼」を磨くと見える営業としての現在地と勝ち筋「戦略眼」を磨くと描ける営業のサクセスシナリオ「情報」がトリガーとなって起こる大勝利事前準備から商談までの営業フローのツボ崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」...
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法
仮説・検証ループで、エースもベテランも１年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。toB営業の強科書。仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、著者本人の具体例が書かれている。どのウェブサイトでリストを作るのか、どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。法人営業は必須の本です。営業 野村證券伝説の営業マンの「仮...
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