シン・営業力 営業の打率が安定していない営業マンは営業する前に一読するべき
営業に必要な２つの眼とは？観察眼と戦略眼で戦い抜け。あなたのビジネス仕事が変わる、シン・営業力「営業する前」に読んでおきたい原理原則とは「観察眼」を磨くと見える営業としての現在地と勝ち筋「戦略眼」を磨くと描ける営業のサクセスシナリオ「情報」がトリガーとなって起こる大勝利事前準備から商談までの営業フローのツボ崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」...
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法
仮説・検証ループで、エースもベテランも１年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。toB営業の強科書。仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、著者本人の具体例が書かれている。どのウェブサイトでリストを作るのか、どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。法人営業は必須の本です。営業 野村證券伝説の営業マンの「仮...
決定版 営業心理術大全 ハウスメーカーで年間5棟から年間15棟のトップ営業に
ダメ営業から一転、4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、そのノウハウを紹介！「営業心理術」で、数字がみるみる上がるハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業に！契約数が前月から4倍に増え！著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。心理術がひとめ...
3つの言葉だけで売上が伸びる質問型営業・セールスは質問から奇跡が起こる
トヨタ・大阪ガス・生協などの営業マンが実践！４万人の営業を変えた独自のノウハウを全公開！商品・サービスの説明を上手にしようとしても、お客様が望んでいなければ意味がない。大事なのは、お客様の本音・欲求を引き出すこと。たった3つの言葉「なぜ？」「たとえば？」「ということは？」を会話に取り込んで、お客様に聞いていけば、新人でも3か月でトップセールスになれる！［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営...
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」トップレベルに至るまでのステップ営業を科学する
自分自身「コンペで8年無敗」の実績を持つ営業パーソンでもある筆者が、ついにそのノウハウを一冊の本にまとめて公開しました。「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、人見知りで口下手だった筆者が業界トップレベルに至るまでのステップを、ひたすら具体的に体系化したのです。営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。「接戦状況を問う質問...