失敗から学ぶマーケティング 売れないモノには理由がある

「あ、やっぱりダメだったか」


売れない製品が生まれてしまう理由とは?


豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、


マーケティングの失敗パターンを、


成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。


・価値観分類 ・認知ベース行動


・プロダクトライフサイクル理論 ・クープマンの目標値


・プロダクトコーン理論 ・ブランディング


・コンセプトの純化 ・意識のブリッジ理論


・差別優位性 ・DCCM理論 ・守りと攻めの戦略 など


30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成


失敗から学ぶマーケティング 〜売れないモノには理由がある〜 [ 森行生 ]





本の読書感想: 知られなければ「ない」のと同じ


自分が知っているから他人も知っている。と勘違いする


インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する


生活者を見誤るとは、ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置くこと


人を属性で表面的に判断してしまう価値観は良くない


市場を見ずに突っ走ると、今の時代に早すぎたは単なる戦略ミス


生活者の変化に気づかない、トレンドを見誤る


商品の健康診断をサボると 訴求すべきポイントを勘違いする


商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない傲慢さ


競合商品にも顧客がいることを忘れてしまう考えが危険など


学びが多い 実践に役立つ理論ばかり


それはどうかな?という部分もありますが


理論は納得できたし、実践したいと考えました。


失敗から学ぶマーケティング 〜売れないモノには理由がある〜 [ 森行生 ]





本・書籍名: 失敗から学ぶマーケティング ~売れないモノには理由がある~


本・目次: 1 知られなければ「ない」のと同じ(「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いするーU&E/インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄するーU&E)/2 生活者を見誤る(ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置くーイノベーター理論/人を属性で表面的に判断してしまうー価値観 ほか)/3 市場を見ずに突っ走る(「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」-プロダクトライフサイクル理論:差別化/生活者の変化に気づかないープロダクトライフサイクル理論:ベネフィット訴求 ほか)/4 商品の健康診断をサボる(訴求すべきポイントを勘違いするープロダクトコーン理論/商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わないーブランディング ほか)/5 競合商品にも顧客がいることを忘れる(自社商品ですら区別がつかないー差別優位性/「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯すーDCCM理論 ほか)


本・著者: 森行生(モリユキオ)
1955年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、1978年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、1992年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


本・出版社: 技術評論社


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