仕事生活健康に役立つ読書習慣や本や言葉

「あ、やっぱりダメだったか」


売れない製品が生まれてしまう理由とは？


豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、


マーケティングの失敗パターンを、


成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。


・価値観分類　・認知ベース行動


・プロダクトライフサイクル理論　・クープマンの目標値


・プロダクトコーン理論　・ブランディング


・コンセプトの純化　・意識のブリッジ理論


・差別優位性　・DCCM理論　・守りと攻めの戦略　など


30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成

失敗から学ぶマーケティング 〜売れないモノには理由がある〜 [ 森行生 ]

本の読書感想：　知られなければ「ない」のと同じ


自分が知っているから他人も知っている。と勘違いする


インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する


生活者を見誤るとは、ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置くこと


人を属性で表面的に判断してしまう価値観は良くない


市場を見ずに突っ走ると、今の時代に早すぎたは単なる戦略ミス


生活者の変化に気づかない、トレンドを見誤る


商品の健康診断をサボると　訴求すべきポイントを勘違いする


商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない傲慢さ


競合商品にも顧客がいることを忘れてしまう考えが危険など


学びが多い　実践に役立つ理論ばかり


それはどうかな？という部分もありますが


理論は納得できたし、実践したいと考えました。

失敗から学ぶマーケティング 〜売れないモノには理由がある〜 [ 森行生 ]

本・書籍名：　失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～


本・目次：　１　知られなければ「ない」のと同じ（「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いするーＵ＆Ｅ／インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄するーＵ＆Ｅ）／２　生活者を見誤る（ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置くーイノベーター理論／人を属性で表面的に判断してしまうー価値観　ほか）／３　市場を見ずに突っ走る（「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」-プロダクトライフサイクル理論：差別化／生活者の変化に気づかないープロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求　ほか）／４　商品の健康診断をサボる（訴求すべきポイントを勘違いするープロダクトコーン理論／商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わないーブランディング　ほか）／５　競合商品にも顧客がいることを忘れる（自社商品ですら区別がつかないー差別優位性／「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯すーＤＣＣＭ理論　ほか）


本・著者：　森行生（モリユキオ）
１９５５年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、１９７８年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、１９９２年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）


本・出版社：　技術評論社


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