3つの言葉だけで売上が伸びる質問型営業・セールスは質問から奇跡が起こる
トヨタ・大阪ガス・生協などの営業マンが実践！
４万人の営業を変えた独自のノウハウを全公開！
商品・サービスの説明を上手にしようとしても、
お客様が望んでいなければ意味がない。
大事なのは、お客様の本音・欲求を引き出すこと。
たった3つの言葉「なぜ？」「たとえば？」「ということは？」を
会話に取り込んで、お客様に聞いていけば、
新人でも3か月でトップセールスになれる！
本の読書感想： 買ってもらったときに
お礼を言うのではなく言われるようになれ。
自然にそうなるには、役に立っていると考えられないとできない。
役に立てそうと実感するためには、
相手を想う相手の欲求、ニーズ、課題を出し切り
それが提案するものと合うことを確認すること、が必要。
正解がない営業スキル。
成功体験からまとめた、一つの勝ちパターン。
真の営業マンはお客様に「売る」のではなく、「買ってもらう」。
それはお客様が自らの意思で自発的に行うもの。
そのためには、一方的に説明をおしつけるのではなく、
お客様の課題やニーズなどを質問から導き、
お客様のお役に立つ営業スタイルが重要。
それが質問型営業！（販売に近いかも）
説明を理解してもらうことに必死になり、
お客様との会話がぎこちないケースが多い。
営業スタイル見直しのきっかけにして、
まずは質問型営業を実践してみる価値はある。
質問が大事なのは十分に理解しているつもり。
と考えている人は、聞いているが質問してないかも。
本・書籍名： ［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
本・目次： 第１章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる／第２章 たった３つの質問で奇跡が起こる／第３章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある／第４章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する／第５章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく／第６章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか？
本・著者： 青木毅（アオキタケシ）
１９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。８８年、セールスマン１０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９７年に質問型営業を開発。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ（本社：大阪府）を設立後、２００２年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、大阪府警（共に６年連続）、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。０８年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行い、３か月で実績をあげ、高い評価を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： ダイヤモンド社
本の読書感想を、最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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お礼を言うのではなく言われるようになれ。
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相手を想う相手の欲求、ニーズ、課題を出し切り
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それはお客様が自らの意思で自発的に行うもの。
そのためには、一方的に説明をおしつけるのではなく、
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それが質問型営業！（販売に近いかも）
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と考えている人は、聞いているが質問してないかも。
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本・書籍名： ［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
本・目次： 第１章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる／第２章 たった３つの質問で奇跡が起こる／第３章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある／第４章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する／第５章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく／第６章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか？
本・著者： 青木毅（アオキタケシ）
１９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。８８年、セールスマン１０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９７年に質問型営業を開発。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ（本社：大阪府）を設立後、２００２年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、大阪府警（共に６年連続）、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。０８年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行い、３か月で実績をあげ、高い評価を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： ダイヤモンド社
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