データ・ドリブン・マーケティング 最低限知っておくべき15の指標
アマゾンのジェフ・ベゾスも愛読！
世界最強のマーケティング企業アマゾンも学ぶ
データに基づくマーケティングの教科書。
本書の提案する15の指標を理解すれば、
データに基づくマーケティングの意思決定が効果的に行える。
データを活用して業績を伸ばしたい
経営者・マーケティング幹部必読。
データ・ドリブン・マーケティングの
必要性と重要性が論じられた書籍。
マーケティング担当として勇気付けられる1冊。
本の読書感想： アマゾン社員の教科書。
顧客満足度からマーケティング投資効果まで
マーケティングの意思決定のために
あらゆるデータを測定し、最大限に活かす。
過半数の企業にマーケティング活動を管理するプロセスがなく、
また、大半の企業で効果を判断する指標の設定なしに
日々のマーケティング活動が行われている。
わかってはいるけど、じゃあ、どうしたらいいかわからない、
にこたえてくれる本です。
この指標を活用して、成果を生み出そう
試乗(お試し)試乗から購買へのコンバージョン率も測定する。
解約率
オファー応諾率
利益
正味現在価値
内部収益率
投資回収期間
広告費用対効果
口コミ増幅係数
不確実な世の中において起こり得る結果を
幅（数字）で捉えることができる感度分析は非常に有用。
イベント・ドリブン・マーケティングは、
アジャイル・マーケティングを1段階上に進めたもの。
データを解析し、適切なオファーを、適切な顧客に、
適切なタイミングで、提供するようにターゲティングすることで、
オファー応諾率を 3倍以上向上させることも
本・書籍名： データ・ドリブン・マーケティング 最低限知っておくべき15の指標
本・目次： 第１部 データ・ドリブン・マーケティングのアウトライン（マーケティング格差／何から始めるべきか？／１０の伝統的なマーケティング指標）／第２部 マーケティングの成果を劇的に向上させる１５の指標（５つの重要な非財務系指標／投資リターンを示せ！／すべての顧客は等しく重要…ではない／クリックからバリューへ）／第３部 データ・ドリブン・マーケティング上級編（アジャイル・マーケティング／「まさにこれが必要だったんだ！」／データ・ドリブン・マーケティングに必要なＩＴインフラ／マーケティングの予算、テクノロジー、プロセス）
本・著者： ジェフリー，マーク（Jeffery,Mark）
ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院非常勤教授。同校のテクノロジー＆イノベーション研究センターのテクノロジー・イニシアティブ・ディレクター。エグゼクティブＭＢＡコースで「戦略的データ・ドリブン・マーケティング」の講座を担当、複数のエグゼクティブ・プログラムを監督する立場にある。フォーチュン１０００社のうち２５２社の戦略的マーケティング・マネジメントを調査するなど、その実証的な手腕で評価される。マイクロソフト、インテル、デュポンをはじめとする著名企業のコンサルティングにも携わっている
佐藤純（サトウジュン）
デジタル時代のブティック・コンサルティング・ファーム、ブースト・コンサルティング合同会社代表。ウェブ／データ解析コンサルティング・ファーム、株式会社プリンシブル顧問。コンサルティング、スタートアップ投資、自社事業の３足のわらじ。東京大学経済学部卒業、カリフォルニア大学バークレー校ファイナンスディプロマ（最優秀）取得、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院戦略的データ・ドリブン・マーケティング・エグゼクティブコース修了
矢倉純之介（ヤグラジュンノスケ）
東京大学経済学部卒業。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）。大手飲料メーカーにてマーケティング、事業企画、クロスボーダーＭ＆Ａ業務を経験。現在は所属事業部門が本部を置くアメリカで経営企画業務に従事
内田彩香（ウチダサヤカ）
和光大学人文学部卒業。編集プロダクションでの勤務の後、オーストラリアＲＭＩＴ大学で通訳ディプロマ、翻訳学の修士課程を修了。以来メルボルンを拠点にフリーランスの翻訳者として活動（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： ダイヤモンド社
本の読書感想を、最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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必要性と重要性が論じられた書籍。
マーケティング担当として勇気付けられる1冊。
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顧客満足度からマーケティング投資効果まで
マーケティングの意思決定のために
あらゆるデータを測定し、最大限に活かす。
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また、大半の企業で効果を判断する指標の設定なしに
日々のマーケティング活動が行われている。
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解約率
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幅（数字）で捉えることができる感度分析は非常に有用。
イベント・ドリブン・マーケティングは、
アジャイル・マーケティングを1段階上に進めたもの。
データを解析し、適切なオファーを、適切な顧客に、
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本・書籍名： データ・ドリブン・マーケティング 最低限知っておくべき15の指標
本・目次： 第１部 データ・ドリブン・マーケティングのアウトライン（マーケティング格差／何から始めるべきか？／１０の伝統的なマーケティング指標）／第２部 マーケティングの成果を劇的に向上させる１５の指標（５つの重要な非財務系指標／投資リターンを示せ！／すべての顧客は等しく重要…ではない／クリックからバリューへ）／第３部 データ・ドリブン・マーケティング上級編（アジャイル・マーケティング／「まさにこれが必要だったんだ！」／データ・ドリブン・マーケティングに必要なＩＴインフラ／マーケティングの予算、テクノロジー、プロセス）
本・著者： ジェフリー，マーク（Jeffery,Mark）
ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院非常勤教授。同校のテクノロジー＆イノベーション研究センターのテクノロジー・イニシアティブ・ディレクター。エグゼクティブＭＢＡコースで「戦略的データ・ドリブン・マーケティング」の講座を担当、複数のエグゼクティブ・プログラムを監督する立場にある。フォーチュン１０００社のうち２５２社の戦略的マーケティング・マネジメントを調査するなど、その実証的な手腕で評価される。マイクロソフト、インテル、デュポンをはじめとする著名企業のコンサルティングにも携わっている
佐藤純（サトウジュン）
デジタル時代のブティック・コンサルティング・ファーム、ブースト・コンサルティング合同会社代表。ウェブ／データ解析コンサルティング・ファーム、株式会社プリンシブル顧問。コンサルティング、スタートアップ投資、自社事業の３足のわらじ。東京大学経済学部卒業、カリフォルニア大学バークレー校ファイナンスディプロマ（最優秀）取得、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院戦略的データ・ドリブン・マーケティング・エグゼクティブコース修了
矢倉純之介（ヤグラジュンノスケ）
東京大学経済学部卒業。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）。大手飲料メーカーにてマーケティング、事業企画、クロスボーダーＭ＆Ａ業務を経験。現在は所属事業部門が本部を置くアメリカで経営企画業務に従事
内田彩香（ウチダサヤカ）
和光大学人文学部卒業。編集プロダクションでの勤務の後、オーストラリアＲＭＩＴ大学で通訳ディプロマ、翻訳学の修士課程を修了。以来メルボルンを拠点にフリーランスの翻訳者として活動（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： ダイヤモンド社
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