営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法
仮説・検証ループで、エースもベテランも１年でブッちぎる。
営業の各プロセスを改善し続けて、
ケタハズレの実績を出す思考法。
toB営業の強科書。
仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。
リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、
著者本人の具体例が書かれている。
どのウェブサイトでリストを作るのか、
どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。
法人営業は必須の本です。
本の読書感想： 思考していることを言語化するという文字にすると
簡単に思えるかもしれないが、これが中々苦手なことです。
しかし、営業では言語化する能力が求められて
相手にどのように伝えたら相手に理解してもらえるのか。
どの職種でも同じだと思うが、相手の立場で考えることが求められる。
1人1人が違う立場の人間なので面白さであり、
難しさでもあるように感じる。
営業の根本を考えることのできる一冊だと思う。
同じ営業職を行っている人は参考になるはず。
特に顧客側の考え方に立ち、
どんな言葉が刺さるかを
考える仮説思考がいちばん心に残っている。
営業スタイルは、徹底的に深掘り、定量的に計測、
ひたすら改善を進めるというスタイル、
営業は感覚、気合、根性ではないことが よくわかった。
アプローチも画一的なものではなく、
最適化を常に考える重要性もよく理解できる。
アプローチ方を変えて営業は本来ストレスフリーなもの。
自分の型を増やし、精度を上げていく努力をしたいと思える。
本・書籍名： 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
本・目次： 序章 日本の営業がアップデートすべきこと／第１章 営業をアップデートするために必要な力／第２章 マーケティングプロセス／第３章 セールスプロセス／第４章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動／第５章 強い営業組織のつくり方
本・著者： 冨田和成（トミタカズマサ）
株式会社ＺＵＵ代表取締役社長兼ＣＥＯ。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にＩＴ分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてＡＳＥＡＮ地域の経営戦略を担当。２０１３年株式会社ＺＵＵを設立。ＦｉｎＴｅｃｈ企業の一角として、月間３５０万人を集める金融メディア「ＺＵＵ ｏｎｌｉｎｅ」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ＺＵＵ Ｓｉｇｎａｌｓ」で注目を集める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： インプレス
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本・書籍名： 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
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本・著者： 冨田和成（トミタカズマサ）
株式会社ＺＵＵ代表取締役社長兼ＣＥＯ。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にＩＴ分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてＡＳＥＡＮ地域の経営戦略を担当。２０１３年株式会社ＺＵＵを設立。ＦｉｎＴｅｃｈ企業の一角として、月間３５０万人を集める金融メディア「ＺＵＵ ｏｎｌｉｎｅ」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ＺＵＵ Ｓｉｇｎａｌｓ」で注目を集める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： インプレス
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