営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法
仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。
営業の各プロセスを改善し続けて、
ケタハズレの実績を出す思考法。
toB営業の強科書。
仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。
リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、
著者本人の具体例が書かれている。
どのウェブサイトでリストを作るのか、
どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。
法人営業は必須の本です。

本の読書感想: 思考していることを言語化するという文字にすると
簡単に思えるかもしれないが、これが中々苦手なことです。
しかし、営業では言語化する能力が求められて
相手にどのように伝えたら相手に理解してもらえるのか。
どの職種でも同じだと思うが、相手の立場で考えることが求められる。
1人1人が違う立場の人間なので面白さであり、
難しさでもあるように感じる。
営業の根本を考えることのできる一冊だと思う。
同じ営業職を行っている人は参考になるはず。
特に顧客側の考え方に立ち、
どんな言葉が刺さるかを
考える仮説思考がいちばん心に残っている。
営業スタイルは、徹底的に深掘り、定量的に計測、
ひたすら改善を進めるというスタイル、
営業は感覚、気合、根性ではないことが よくわかった。
アプローチも画一的なものではなく、
最適化を常に考える重要性もよく理解できる。
アプローチ方を変えて営業は本来ストレスフリーなもの。
自分の型を増やし、精度を上げていく努力をしたいと思える。

本・書籍名: 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
本・目次: 序章 日本の営業がアップデートすべきこと/第1章 営業をアップデートするために必要な力/第2章 マーケティングプロセス/第3章 セールスプロセス/第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動/第5章 強い営業組織のつくり方
本・著者: 冨田和成(トミタカズマサ)
株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
本・出版社: インプレス
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本・著者: 冨田和成(トミタカズマサ)
株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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