営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法

仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。


営業の各プロセスを改善し続けて、


ケタハズレの実績を出す思考法。


toB営業の強科書。


仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。


リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、


著者本人の具体例が書かれている。


どのウェブサイトでリストを作るのか、


どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。


法人営業は必須の本です。


営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのす [ 冨田和成 ]





本の読書感想: 思考していることを言語化するという文字にすると


簡単に思えるかもしれないが、これが中々苦手なことです。


しかし、営業では言語化する能力が求められて


相手にどのように伝えたら相手に理解してもらえるのか。


どの職種でも同じだと思うが、相手の立場で考えることが求められる。


1人1人が違う立場の人間なので面白さであり、


難しさでもあるように感じる。


営業の根本を考えることのできる一冊だと思う。


同じ営業職を行っている人は参考になるはず。


特に顧客側の考え方に立ち、


どんな言葉が刺さるかを


考える仮説思考がいちばん心に残っている。


営業スタイルは、徹底的に深掘り、定量的に計測、


ひたすら改善を進めるというスタイル、


営業は感覚、気合、根性ではないことが よくわかった。


アプローチも画一的なものではなく、


最適化を常に考える重要性もよく理解できる。


アプローチ方を変えて営業は本来ストレスフリーなもの。


自分の型を増やし、精度を上げていく努力をしたいと思える。


営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのす [ 冨田和成 ]





本・書籍名: 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて


本・目次: 序章 日本の営業がアップデートすべきこと/第1章 営業をアップデートするために必要な力/第2章 マーケティングプロセス/第3章 セールスプロセス/第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動/第5章 強い営業組織のつくり方


本・著者: 冨田和成(トミタカズマサ)
株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


本・出版社: インプレス


本の読書感想を、最後まで読んでいただき、ありがとうございます。


会計事務所経験者で良かった!在宅スタッフ募集【ジャスネット在宅スタッフ】


☆ いつも応援クリック ありがとうございます ☆彡
ブログを読んで頂けたら、また読みに戻って来てほしいです。
あなたの声が、私の『やる気スイッチ』をONにします!
1日1回づつ3種 応援クリックお願いします。


にほんブログ村 本ブログ 本・読書情報へ


↑3つのバナーリンク↑のクリックで
3つの各種ブログランキングの順位が上がります。
あちら側で当ブログの「ビジネス・生活・健康に役立つ読書習慣と本」を
「ポチッと押して、戻ってきてもらえる」と、心の支えになります♪

関連記事

-------- PR --------

早い者勝ち!お名前.comで世界にたった1つの あなただけのドメイン登録!看板代わりに大活躍


男の頭皮の悩みはこの1本でOK!【SHIN.薬用ボタニカルスカルプシャンプー定期便】30代から始めるスカルプケア94.6%天然由来成分でノンシリコン16種の植物性保湿成分で髪に潤いと栄養を


すべての社会人のための業務効率アップ講座【速読解Biz】読書量を増やしたい資格試験の学習を効率的には「速読解Biz」がオススメ!1回15分のトレーニングで効率的に必要なスキルを鍛える


コメント

非公開コメント

-------- PR --------

極上の寝心地。13層やすらぎマットレスで、睡眠を大切にし、朝の目覚めがスッキリしたい。腰のつらさや違和感、ヘルニア持ち、低反発マットレスで腰がつらい方へ


寝るだけで首・肩・腰に整体効果の【特許取得枕】ストレートネック対策なら【Cure:Re THE MAKURA】におまかせ!ゴッドハンド整体師が作り上げた奇跡の枕


ネットオフ1,500円以上お買上げで送料無料!日本最大級!本・CD・DVD・ゲームをお探しなら40万タイトル100万冊の品揃えネットオフへ