営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 実績を出す思考法

仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。


営業の各プロセスを改善し続けて、


ケタハズレの実績を出す思考法。


toB営業の強科書。


仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。


リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、


著者本人の具体例が書かれている。


どのウェブサイトでリストを作るのか、


どのウェブサイトで企業を分析するか参考になる。


法人営業は必須の本です。


営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて





本の読書感想: 思考していることを言語化するという文字にすると


簡単に思えるかもしれないが、これが中々苦手なことです。


しかし、営業では言語化する能力が求められて


相手にどのように伝えたら相手に理解してもらえるのか。


どの職種でも同じだと思うが、相手の立場で考えることが求められる。


1人1人が違う立場の人間なので面白さであり、


難しさでもあるように感じる。


営業の根本を考えることのできる一冊だと思う。


同じ営業職を行っている人は参考になるはず。


特に顧客側の考え方に立ち、


どんな言葉が刺さるかを


考える仮説思考がいちばん心に残っている。


営業スタイルは、徹底的に深掘り、定量的に計測、


ひたすら改善を進めるというスタイル、


営業は感覚、気合、根性ではないことが よくわかった。


アプローチも画一的なものではなく、


最適化を常に考える重要性もよく理解できる。


アプローチ方を変えて営業は本来ストレスフリーなもの。


自分の型を増やし、精度を上げていく努力をしたいと思える。


営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて





本・書籍名: 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて


本・目次: 序章 日本の営業がアップデートすべきこと/第1章 営業をアップデートするために必要な力/第2章 マーケティングプロセス/第3章 セールスプロセス/第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動/第5章 強い営業組織のつくり方


本・著者: 冨田和成(トミタカズマサ)
株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


本・出版社: インプレス


本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。


営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて





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