シン・営業力 営業の打率が安定していない営業マンは営業する前に一読するべき
営業に必要な２つの眼とは？観察眼と戦略眼で戦い抜け。
あなたのビジネス仕事が変わる、シン・営業力
「営業する前」に読んでおきたい原理原則とは
「観察眼」を磨くと見える営業としての現在地と勝ち筋
「戦略眼」を磨くと描ける営業のサクセスシナリオ
「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
事前準備から商談までの営業フローのツボ
崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」を説明する
「すごろく」のメソッドも覚えやすく実践的でいい。
お客様と良好な関係を築けるメソッドが
ぎっしり詰まり過ぎて要約が半端にできない。
入社したての基礎ができていない営業にオススメ
本の読書感想： ポイントは、お客様の立場に立つこと。
お客様として どうしたいのかを考えて、
そのために必要なアクションを提案すること。
まずはこの考え方がベースになる。
その上で、費用対効果で提案すること。
単に費用だけを伝えると価格競争に陥るだけだけど、
費用対効果なら、大きな効果が刈り取れるなら
費用が高くても買ってくれる。
バリュープロポジションを考えること。
お客様が望んでいること、自社が提供できること、
競合企業には提供できないこと。
このうち、自社が提供できて、顧客が望んでいて、
かつ競合が提供できないことがバリュープロポジション。
普段からこれについて考えておいて、
営業時に訴求できるようにしておくことが重要。
ファンをつくり ファンから情報提供を受けて
優位に提案活動を進める。
提案のタイミングなど、様々役に立つことが記載。
営業に関わる人なら読んでおいて損はない。
本・書籍名： シン・営業力
本・目次： プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力／第１章 「営業する前」に読んでおきたい原理原則／第２章 「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋／第３章 「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ／第４章 「情報」がトリガーとなって起こる大勝利／第５章 事前準備から商談までの営業フローのツボ／第６章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法／第７章 シン・営業力のマインドセット／エピローグ Ｎｏと言われるすべての営業にエールを
本・著者： 天野眞也（アマノシンヤ）
株式会社ＦＡプロダクツ代表取締役会長。１９９２年、キーエンスに新卒１期生として入社。工場の自動化に関わるセンサーやカメラの提案に従事し、入社１年目で同期の中で営業ランキング１位、入社２年目以降もランキング上位の実績をあげる。グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢される。売上数百億円から２０００億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、２０１０年に起業。東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援／コンサルティングを担った。現在はＦＡプロダクツほか、複数社の代表を兼任し、製造業のＤＸから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Ｔｅａｍ Ｃｒｏｓｓ ＦＡ（チームクロスエフエー）」ではプロデュース統括として旗振り役を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： クロスメディア・パブリッシング
本の読書感想を、最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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「営業する前」に読んでおきたい原理原則とは
「観察眼」を磨くと見える営業としての現在地と勝ち筋
「戦略眼」を磨くと描ける営業のサクセスシナリオ
「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
事前準備から商談までの営業フローのツボ
崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」を説明する
「すごろく」のメソッドも覚えやすく実践的でいい。
お客様と良好な関係を築けるメソッドが
ぎっしり詰まり過ぎて要約が半端にできない。
入社したての基礎ができていない営業にオススメ
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本の読書感想： ポイントは、お客様の立場に立つこと。
お客様として どうしたいのかを考えて、
そのために必要なアクションを提案すること。
まずはこの考え方がベースになる。
その上で、費用対効果で提案すること。
単に費用だけを伝えると価格競争に陥るだけだけど、
費用対効果なら、大きな効果が刈り取れるなら
費用が高くても買ってくれる。
バリュープロポジションを考えること。
お客様が望んでいること、自社が提供できること、
競合企業には提供できないこと。
このうち、自社が提供できて、顧客が望んでいて、
かつ競合が提供できないことがバリュープロポジション。
普段からこれについて考えておいて、
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営業に関わる人なら読んでおいて損はない。
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本・書籍名： シン・営業力
本・目次： プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力／第１章 「営業する前」に読んでおきたい原理原則／第２章 「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋／第３章 「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ／第４章 「情報」がトリガーとなって起こる大勝利／第５章 事前準備から商談までの営業フローのツボ／第６章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法／第７章 シン・営業力のマインドセット／エピローグ Ｎｏと言われるすべての営業にエールを
本・著者： 天野眞也（アマノシンヤ）
株式会社ＦＡプロダクツ代表取締役会長。１９９２年、キーエンスに新卒１期生として入社。工場の自動化に関わるセンサーやカメラの提案に従事し、入社１年目で同期の中で営業ランキング１位、入社２年目以降もランキング上位の実績をあげる。グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢される。売上数百億円から２０００億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、２０１０年に起業。東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援／コンサルティングを担った。現在はＦＡプロダクツほか、複数社の代表を兼任し、製造業のＤＸから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Ｔｅａｍ Ｃｒｏｓｓ ＦＡ（チームクロスエフエー）」ではプロデュース統括として旗振り役を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： クロスメディア・パブリッシング
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