仕事生活健康に役立つ読書習慣や本と言葉

セールスフォースとビズリーチの


インサイドセールス部門を成長させた


立役者が教えるノウハウの全て


インサイドセールスの立ち上げから


運用までの知識と実践的なメソッドを紹介


自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる


インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介


セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を


作り上げた茂野氏が丁寧に解説


消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方改革によって


従来の外勤営業やテレアポだけでは対応できないことも多くなりました。


近年では非対面の営業であるインサイドセールスを


取り入れて成果をだしている企業が増えています。


とはいえ、体系化された知見や成功事例はまだ少ないといえます。


そこで本書ではセールスフォースとビズリーチで


いちからインサイドセールス部隊を作り上げ、


外部コンサル支援も行う茂野氏が、


インサイドセールスチームで成果を伸ばす方法を教えます。


インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、


チームリーダー・メンバーにもお勧めの1冊です。

インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

本の読書感想：　長期的に成長していくのは


大きな環境の変化に適応できる企業。


変化に負けず、成功を勝ち取る。


セールスフォース・ドットコムとビズリーチの


インサイドセールスを立ち上げた手法のすべて。


営業部とマーケティング部をつなぎ、


変化に柔軟な営業モデルを実現する、


自社に合ったインサイドセールス組織の作り方。


非対面で効率的に成約させる方法について知りたい方


インサイドセールスの正しい指標を知りたい方


インサイドセールスをこれから立ち上げる経営者やチームリーダー


インサイドセールスへの転職を考えている方


インサイドセールスのマネジメント方法を知りたい方　など


売上を伸ばす営業組織を作り上げたい方や強化したい方のガイド

インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

本・書籍名：　インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド


本・目次：　第１章　インサイドセールスとは／第２章　なぜ今インサイドセールスが必要なのか／第３章　インサイドセールスチームの立ち上げ／第４章　インサイドセールスの採用／第５章　成約率を高めるインサイドセールスのＫＰＩ／第６章　成果を出すインサイドセールスのテクニック／第７章　チームマネジメントの鉄則／第８章　インサイドセールスの未来


本・著者：　茂野明彦（シゲノアキヒコ）
２０１２年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。２０１６年、株式会社ビズリーチ入社。ビジネスマーケテイング部部長を経て、現在はＨＲＭＯＳ事業部インサイドセールス部部長を務める。２０２０年、「ビズリーチ創業者ファンド」パートナーに就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）


本・出版社：　 翔泳社


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