即買いされる技術 キャッチコピーはウリが9割 ごく一部の爆発的なファンを作るためのコピーライティング
「ウリ」がずれていると、歴史的な発明品であっても売れません。
開発者自身がどんなに天才であっても、「本当のウリ(USP)」を見つけ、
伝えるのは難しいのです。どうして「ウリ」を見つけることは難しい
なぜ商品が売れないのか、それは商品・サービスのUSPが、
お客様の必要としているものとズレているから
つまり、お客様に選ばれるウリや強みといった、
魅力の発見ができていないことにあります。
間違ったウリをもとにキャッチコピーを書いても、
あるいはプロのライターに外注しても、
「期待したような反応がない」のは当然です。
伝えるべき「本当のウリ」のポイントは、
知りすぎた自社のことだからこそわかりづらいものです。
「灯台下暗し」や「ウチの子はやっぱりカワイイ」となりがち。
ネット上にあらゆる商品やサービスがあふれる昨今は、
ウリを見つける考え方やノウハウが特に大切なのです。
キャッチコピーというのは、実際には書くことではなく、
「ウリを見つける作業」が仕事の9割を占めているのです。
本の読書感想： マーケティングでよく言われる（USP）ウリに関する書籍。
製造業とマーケティングコンサルタントに特化した著者の考えは、
まさに中小製造業に勤める自分からしたら、どんぴしゃな書籍。
コピーライティングの本は数多くありますが具体的なコピーを並べているのではなく
売っている商品やサービスの尖ったウリを見つけて言葉にする方法がまとめられています。
マーケティングが身につくその１行とは、次のフレーズです。 誰に、何を、どう売るか
キャッチコピーは特長や機能ではなく、
メリットや便益（ベネフィット）を書くというのは、こういうこと。
本書はコピーライティングだけにとどまらず
中小企業やリアル店舗のビジネスの展開に仕方まで書かれていて、
会社に新ビジネスの提案をする上で参考にもなります。
大人数にゆるくウケるより、一部の少数派が熱狂的に
欲しがってくれるモノを売るほうがビジネスはうまくいく、 ということ
本・書籍名： 即買いされる技術 キャッチコピーはウリが9割
本・目次： 第１章 お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す（「ウリ」とは選ばれる理由のこと／企画・開発の本人ほどウリがわからない ほか）／第２章 広げるな！ターゲットは絶対に絞ろう（「ターゲットを広げよう！」で売れなくなる／「ウリとターゲット」はセットで考える ほか）／第３章 「商品」ではなく「使い方」を売ろう（不人気商品もウリをズラせば売れる！／横並びでも飛び抜けて売れる理由 ほか）／第４章 強みを活かす？弱みも立派な武器になる！（のび太でも世界を救う日が来る／狭いから予約が取れないお店！？ ほか）／第５章 ウリを拡散するには「このやり方」でいく（ウリを「コンセプト文」に書き表す／キャッチコピーは「誰に」「何を」「どう言うか」 ほか）
本・著者： 弓削徹（ユゲトオル）
コピーライター、製造業のマーケティング・コンサルタント。日本工業大学大学院教授。クリエイターとしてＳＯＮＹ、サントリー、ＪＴ、雪印などの大手企業から中小零細企業まで２，２００社のマーケティング活動を担当して売上拡大に貢献する。「ノートパソコン」の命名者。現在は、中小ものづくり企業の販路開拓を支援する活動のほか、大学でマーケティングの授業をおこなう。また、これまで全国の商工会議所で「ウリを見つけるセミナー」など６５０回以上の登壇実績がある。中小機構の中小企業アドバイザー、復興庁の有識者会議委員を務めるほか、ＦＭラジオＪ-ＷＡＶＥ、ＴＢＳラジオなどの情報番組にコメンテーターとして出演（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 秀和システム
本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
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開発者自身がどんなに天才であっても、「本当のウリ(USP)」を見つけ、
伝えるのは難しいのです。どうして「ウリ」を見つけることは難しい
なぜ商品が売れないのか、それは商品・サービスのUSPが、
お客様の必要としているものとズレているから
つまり、お客様に選ばれるウリや強みといった、
魅力の発見ができていないことにあります。
間違ったウリをもとにキャッチコピーを書いても、
あるいはプロのライターに外注しても、
「期待したような反応がない」のは当然です。
伝えるべき「本当のウリ」のポイントは、
知りすぎた自社のことだからこそわかりづらいものです。
「灯台下暗し」や「ウチの子はやっぱりカワイイ」となりがち。
ネット上にあらゆる商品やサービスがあふれる昨今は、
ウリを見つける考え方やノウハウが特に大切なのです。
キャッチコピーというのは、実際には書くことではなく、
「ウリを見つける作業」が仕事の9割を占めているのです。
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本の読書感想： マーケティングでよく言われる（USP）ウリに関する書籍。
製造業とマーケティングコンサルタントに特化した著者の考えは、
まさに中小製造業に勤める自分からしたら、どんぴしゃな書籍。
コピーライティングの本は数多くありますが具体的なコピーを並べているのではなく
売っている商品やサービスの尖ったウリを見つけて言葉にする方法がまとめられています。
マーケティングが身につくその１行とは、次のフレーズです。 誰に、何を、どう売るか
キャッチコピーは特長や機能ではなく、
メリットや便益（ベネフィット）を書くというのは、こういうこと。
本書はコピーライティングだけにとどまらず
中小企業やリアル店舗のビジネスの展開に仕方まで書かれていて、
会社に新ビジネスの提案をする上で参考にもなります。
大人数にゆるくウケるより、一部の少数派が熱狂的に
欲しがってくれるモノを売るほうがビジネスはうまくいく、 ということ
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本・書籍名： 即買いされる技術 キャッチコピーはウリが9割
本・目次： 第１章 お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す（「ウリ」とは選ばれる理由のこと／企画・開発の本人ほどウリがわからない ほか）／第２章 広げるな！ターゲットは絶対に絞ろう（「ターゲットを広げよう！」で売れなくなる／「ウリとターゲット」はセットで考える ほか）／第３章 「商品」ではなく「使い方」を売ろう（不人気商品もウリをズラせば売れる！／横並びでも飛び抜けて売れる理由 ほか）／第４章 強みを活かす？弱みも立派な武器になる！（のび太でも世界を救う日が来る／狭いから予約が取れないお店！？ ほか）／第５章 ウリを拡散するには「このやり方」でいく（ウリを「コンセプト文」に書き表す／キャッチコピーは「誰に」「何を」「どう言うか」 ほか）
本・著者： 弓削徹（ユゲトオル）
コピーライター、製造業のマーケティング・コンサルタント。日本工業大学大学院教授。クリエイターとしてＳＯＮＹ、サントリー、ＪＴ、雪印などの大手企業から中小零細企業まで２，２００社のマーケティング活動を担当して売上拡大に貢献する。「ノートパソコン」の命名者。現在は、中小ものづくり企業の販路開拓を支援する活動のほか、大学でマーケティングの授業をおこなう。また、これまで全国の商工会議所で「ウリを見つけるセミナー」など６５０回以上の登壇実績がある。中小機構の中小企業アドバイザー、復興庁の有識者会議委員を務めるほか、ＦＭラジオＪ-ＷＡＶＥ、ＴＢＳラジオなどの情報番組にコメンテーターとして出演（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 秀和システム
本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
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