競合プレゼンの教科書 広告代理店の思考を理解して競合プレゼン・競争を生み出していく
広告、コンサル、建築、IT、デザイン あらゆる領域で応用できるアイデアや
企画書スキルだけでない広告業界やコンサル、ITなどで行われている
「競合プレゼン」「コンペ」に勝ち抜く100のメソッドを体系立ててまとめた一冊。
ライバルと差をつけるためのポイントについて、提案の中身やプレゼンテーション技術ではなく
「勝つ環境を整える」点に着目。競合プレゼンが始まる前から準備、当日、
事後までのフェーズごとに行うべきこと、してはいけないことを詳しく解説
「競合プレゼンクイックスタートシート」ダウンロード特典あり。
多くの人は、競合プレゼンの敗因を「提案の中身でライバル社と
差がついたから」と結論づけようとします。「ターゲット設定のミス」
「戦略の方向性の違い」「企画がつまらなかった」「プレゼンに一貫性がなかった」などなど、
言い換えれば「もっと個々人の能力が高ければ勝てた」と結論づけているのです。
実は、競合プレゼンの敗因には「提案の枠の外の理由」もたくさん存在します。
ライバル社との「中身勝負」に持ち込めているならまだマシで、多くの場合、
そこに持ち込むまでもなく負けています。提案の中身をいくらつくり込もうが、
そもそも勝つ環境が整っていなければ、土俵に上がった瞬間に負けは決まっているのです。
本の読書感想： 本書は現代ビジネスの商習慣を踏まえた上で、
明日から使える実務的なメソッドが体系的に整理されている。
主には広告代理店（競合プレゼンに参加する側）の視点で書かれてはいるものの、
自分のようなメーカー（競合プレゼンを開催する側）の人間こそ、
広告代理店の思考を理解して、よりよい競合プレゼン・競争を
生み出していくために一読しておくべき内容だと思う。
タイトルやテーマから専門書のような顔つきですが、
普遍的かつ汎用的な内容も多く、異なる業界の人にもオススメ。
メインのターゲットは広告代理店と呼ばれていた会社に
務める人たちになるのだと思いますが、実践的な部分以外でも、
仕事の進め方や対人コミュニケーション、目的や課題設定の重要性や
その周辺TIPSも多く含まれていて、ビジネスパーソンとして読んで損はない。
本・書籍名： 競合プレゼンの教科書
本・目次： 第１部 心構え編（そもそも競合プレゼンとは？／競合プレゼンって何でやるの？／競合プレゼン害悪説／私が競合プレゼンを語る理由と背景／勝負の世界観／３番手以下が勝つため）／第２部 実践編（兆し／オリエン前／オリエン／直後／キックオフミーティング／ストーリーづくり／判断と連携／軌道修正／企画書＆プレゼン／フィニッシュ／当日／検証／おわりに）
本・著者： 鈴木大輔（スズキダイスケ）
ＦＡＣＴ／ＡＤＫクリエイティブ・ワン戦略プランナー。２００６年ＡＤＫ入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、２０１０年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の３年間を過ごし、勝率５割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界３位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた１０年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。２０１９年、クリエイティブブティブブティック「ＦＡＣＴ」の立ち上げに参画。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 宣伝会議
本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
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企画書スキルだけでない広告業界やコンサル、ITなどで行われている
「競合プレゼン」「コンペ」に勝ち抜く100のメソッドを体系立ててまとめた一冊。
ライバルと差をつけるためのポイントについて、提案の中身やプレゼンテーション技術ではなく
「勝つ環境を整える」点に着目。競合プレゼンが始まる前から準備、当日、
事後までのフェーズごとに行うべきこと、してはいけないことを詳しく解説
「競合プレゼンクイックスタートシート」ダウンロード特典あり。
多くの人は、競合プレゼンの敗因を「提案の中身でライバル社と
差がついたから」と結論づけようとします。「ターゲット設定のミス」
「戦略の方向性の違い」「企画がつまらなかった」「プレゼンに一貫性がなかった」などなど、
言い換えれば「もっと個々人の能力が高ければ勝てた」と結論づけているのです。
実は、競合プレゼンの敗因には「提案の枠の外の理由」もたくさん存在します。
ライバル社との「中身勝負」に持ち込めているならまだマシで、多くの場合、
そこに持ち込むまでもなく負けています。提案の中身をいくらつくり込もうが、
そもそも勝つ環境が整っていなければ、土俵に上がった瞬間に負けは決まっているのです。
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本の読書感想： 本書は現代ビジネスの商習慣を踏まえた上で、
明日から使える実務的なメソッドが体系的に整理されている。
主には広告代理店（競合プレゼンに参加する側）の視点で書かれてはいるものの、
自分のようなメーカー（競合プレゼンを開催する側）の人間こそ、
広告代理店の思考を理解して、よりよい競合プレゼン・競争を
生み出していくために一読しておくべき内容だと思う。
タイトルやテーマから専門書のような顔つきですが、
普遍的かつ汎用的な内容も多く、異なる業界の人にもオススメ。
メインのターゲットは広告代理店と呼ばれていた会社に
務める人たちになるのだと思いますが、実践的な部分以外でも、
仕事の進め方や対人コミュニケーション、目的や課題設定の重要性や
その周辺TIPSも多く含まれていて、ビジネスパーソンとして読んで損はない。
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本・書籍名： 競合プレゼンの教科書
本・目次： 第１部 心構え編（そもそも競合プレゼンとは？／競合プレゼンって何でやるの？／競合プレゼン害悪説／私が競合プレゼンを語る理由と背景／勝負の世界観／３番手以下が勝つため）／第２部 実践編（兆し／オリエン前／オリエン／直後／キックオフミーティング／ストーリーづくり／判断と連携／軌道修正／企画書＆プレゼン／フィニッシュ／当日／検証／おわりに）
本・著者： 鈴木大輔（スズキダイスケ）
ＦＡＣＴ／ＡＤＫクリエイティブ・ワン戦略プランナー。２００６年ＡＤＫ入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、２０１０年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の３年間を過ごし、勝率５割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界３位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた１０年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。２０１９年、クリエイティブブティブブティック「ＦＡＣＴ」の立ち上げに参画。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 宣伝会議
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