セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

セールス・科学的に「成果をコントロールする」営業術


勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」


12000商品で実績を上げた「営業メソッド」


新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載!


営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。


有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、


その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で


積み重ねた膨大な営業データから


・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」


・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」


・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法


……など、様々な営業メソッドを発明してきた。


その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。


本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。


本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、


一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。


営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において


他者との差を生むテクニックまで……。


超・具体的なノウハウ満載の本書は、


まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。


23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。


セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

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読書感想: のべ1100社12000商品の実績、年間1.5万人が学ぶ営業メソッド。


営業支援のトップランナーが23年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。


営業未経験の人でも 営業のあるべき姿が解ったような気がします。


各プロセスを理解してちゃんとコミュニケーションをとること。


どうやったら社内で決済取れますか、サポートしますよ、、、みたいな


問題解決の手法はあらゆる本が出版されており、


『イシューからはじめよ』や『論点思考』が有名です。


それと同じ本が営業の分野でもでてきた感じです。


営業は根性、人間性と言われてきた中で


「科学的に」とある様に お手本をまとめてくれています。


①売るのは不確かな未来


②雑談から始めるな


③配慮はしても遠慮はするな


④やばい課題に気づかせろ


⑤この世に売れない商品はない


⑥正しく失注しろ


「 やばい課題に気づかせろ 」っていうふうに


この本を読んで


気づかせてもらっているのではないでしょうか?!


セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

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書籍名: セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術


目次: 第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール/第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法/第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ/第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方/第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ/第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方


著者: 今井晶也(イマイマサヤ)
株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


出版社: 扶桑社


本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。


セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

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