セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
セールス・科学的に「成果をコントロールする」営業術
勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
12000商品で実績を上げた「営業メソッド」
新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。
有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、
その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で
積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。
その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。
本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、
一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において
他者との差を生むテクニックまで……。
超・具体的なノウハウ満載の本書は、
まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。
読書感想： のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。
営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。
営業未経験の人でも 営業のあるべき姿が解ったような気がします。
各プロセスを理解してちゃんとコミュニケーションをとること。
どうやったら社内で決済取れますか、サポートしますよ、、、みたいな
問題解決の手法はあらゆる本が出版されており、
『イシューからはじめよ』や『論点思考』が有名です。
それと同じ本が営業の分野でもでてきた感じです。
営業は根性、人間性と言われてきた中で
「科学的に」とある様に お手本をまとめてくれています。
①売るのは不確かな未来
②雑談から始めるな
③配慮はしても遠慮はするな
④やばい課題に気づかせろ
⑤この世に売れない商品はない
⑥正しく失注しろ
「 やばい課題に気づかせろ 」っていうふうに
この本を読んで
気づかせてもらっているのではないでしょうか？！
書籍名： セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
目次： 第１章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする１０のルール／第２章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法／第３章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを７つに分解せよ／第４章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方／第５章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ／第６章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
著者： 今井晶也（イマイマサヤ）
株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社： 扶桑社
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12000商品で実績を上げた「営業メソッド」
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有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、
その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で
積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。
その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。
本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、
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他者との差を生むテクニックまで……。
超・具体的なノウハウ満載の本書は、
まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。
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読書感想： のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。
営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。
営業未経験の人でも 営業のあるべき姿が解ったような気がします。
各プロセスを理解してちゃんとコミュニケーションをとること。
どうやったら社内で決済取れますか、サポートしますよ、、、みたいな
問題解決の手法はあらゆる本が出版されており、
『イシューからはじめよ』や『論点思考』が有名です。
それと同じ本が営業の分野でもでてきた感じです。
営業は根性、人間性と言われてきた中で
「科学的に」とある様に お手本をまとめてくれています。
①売るのは不確かな未来
②雑談から始めるな
③配慮はしても遠慮はするな
④やばい課題に気づかせろ
⑤この世に売れない商品はない
⑥正しく失注しろ
「 やばい課題に気づかせろ 」っていうふうに
この本を読んで
気づかせてもらっているのではないでしょうか？！
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書籍名： セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
目次： 第１章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする１０のルール／第２章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法／第３章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを７つに分解せよ／第４章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方／第５章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ／第６章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
著者： 今井晶也（イマイマサヤ）
株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究・開発・講演を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社： 扶桑社
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