「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考

買いたいと言われる営業思考。


プルデンシャル生命保険において、全世界で


他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、


「何」を考えて、「何」をしてきたのか?


「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」


「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」


「影響力を活用する」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開!


「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考





読書感想: 「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!


営業は売ろうとすればするほどダメになることがよくわかる。


営業の立場からするとなかなか難しい思想ですが、


顧客との信頼貯金を作るのはとても大切だと思う。


この人のように徹底は出来ないが意識はできると思います。


人脈を築くには、まず目の前にいる人に価値を与えて信頼を獲得する。


交流会でもその精神を維持できそう。


人脈が出来たら自分でも交流会を主催するっていうのはどうだろう。


「縁」を結ぶことで新たなチャンスが生まれるが 実行に移すのが。。。


アッパー層と繋がりたい時は、自分自身が「楽しむ」こと。


楽しむための工夫をし、それを周囲と共有する。


プライベートの予定が増えるほど営業成績も上がる。


「仕事」ではなく「客」として参加すると


アッパー層とも自然な形で繋がれる(ご縁を大切にする)を目的に♪


営業とは「目先の売上」より「信頼という資産」を積み上げることが大切で、


自分を信頼してくれる人を大切にすること。 ごく普通のことだけど。。。


信用と信頼は違うことを 知っておこう。


自分が営業を受ける立場のときは営業マンの身勝手さが見えるが、


営業をする側になると見えなくなってしまうので注意が必要だと思う。


他に用事があると言っているのに 電話を切らない姿勢は 余計に嫌われる。


僕の話を聞いてくださいではなく、話を聞かせてください


のスタンスで臨む必要がある。


売りたいではなく、この人から買いたい、


この人に相談したいと思わせる努力をすること。


「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考





書籍名: 「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考


目次: 第1章 営業は「確率論」である/第2章 見えない「資産」を積み上げる/第3章 お客様と「Weの関係」になる/第4章 媚びるな、サービスをしろ/第5章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである/第6章 「影響力」を上手に扱う


著者: 金沢景敏(カナザワアキトシ)
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


出版社: ダイヤモンド社


本の読書感想を、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。


「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考





☆ いつも応援クリック ありがとうございます ☆彡
1日1回の 応援クリックを お願いしています 

3つのバナーをそれぞれ応援クリックして頂くと
各種ブログランキングの順位が上がります。

ブログランキングサイト側で 当ブログを「ポチッ」と
応援クリックして 戻ってもらえると 心の支えになります♪



にほんブログ村 本ブログ 本・読書情報へ



あなたの貴重な 1日1回の応援クリックが
私の『やる気スイッチ』を 「ON」にしてくれます!

同時に 感謝の気持ちでいっぱいになり 幸せで嬉しいです♪
☆ いつも応援クリック ありがとうございます ☆彡

関連記事

-------- PR --------

早い者勝ち!お名前.comで世界にたった1つの あなただけのドメイン登録!看板代わりに大活躍


ビジネス名刺専門通販サイト「名刺通販ドットコム」170種類以上のテンプレートで好きなデザインを選び簡単発注!もちろんデータ入稿でオリジナル名刺も作成可能


最新インク型番から生産終了型番まで、業界No.1の品揃え!インク革命.com専門のカスタマーサポートチームが出荷や商品使用方法や素朴な疑問など誠実に心をこめて答えます♪


最大97%OFF!通販アイテムも充実のクーポンサイト「くまポン」は、GMOインターネットグループが運営する割引クーポンサイトで宿泊レジャー通販商品など幅広いクーポンを割引価格で


全国優良リフォーム会社への一括見積もりなら【リショップナビ】不安や悩みをリフォームアドバイザーに無料相談可能。リフォーム会社選びの審査を通過した優良加盟店のみ紹介♪


コメント

非公開コメント

-------- PR --------

【フランチャイズサポ─ト】とは、独立・起業を検討中の方やフランチャイズへの加盟や代理店募集をお探しの方を対象とした資料請求や本部の説明会への参加予約可能


バーチャルオフィス【NAWABARI】は、事業を始めるのに自宅の公開や事務所の契約をせずに住所を圧倒的安価な値段で借りれる♪登記込みで月額1650円と業界最安値


WAQ インフレータブル式マット 8cm!アウトドアでベッドのような寝心地【1年保証・送料無料】日本発のアウトドアブランド


がくぶん】とは、通信教育での資格取得やスキルアップを応援するプログラム!家事・育児・仕事の合間にマイペースで進め自宅で資格が取れる点が好評♪


初心者からデイトレーダーまで好評の取引ツール【DMM FX】業界初、時事通信社ニュース配信で充実のFX取引!安心安全の『全額信託保全』導入済み


当ブログはアフィリエイト広告を利用中


★ 全ての記事を表示可能 ★