「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
買いたいと言われる営業思考。
プルデンシャル生命保険において、全世界で
他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、
「何」を考えて、「何」をしてきたのか？
「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」
「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」
「影響力を活用する」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開！
読書感想： 「売る」のをやめたら、爆発的に売れた！
営業は売ろうとすればするほどダメになることがよくわかる。
営業の立場からするとなかなか難しい思想ですが、
顧客との信頼貯金を作るのはとても大切だと思う。
この人のように徹底は出来ないが意識はできると思います。
人脈を築くには、まず目の前にいる人に価値を与えて信頼を獲得する。
交流会でもその精神を維持できそう。
人脈が出来たら自分でも交流会を主催するっていうのはどうだろう。
「縁」を結ぶことで新たなチャンスが生まれるが 実行に移すのが。。。
アッパー層と繋がりたい時は、自分自身が「楽しむ」こと。
楽しむための工夫をし、それを周囲と共有する。
プライベートの予定が増えるほど営業成績も上がる。
「仕事」ではなく「客」として参加すると
アッパー層とも自然な形で繋がれる（ご縁を大切にする）を目的に♪
営業とは「目先の売上」より「信頼という資産」を積み上げることが大切で、
自分を信頼してくれる人を大切にすること。 ごく普通のことだけど。。。
信用と信頼は違うことを 知っておこう。
自分が営業を受ける立場のときは営業マンの身勝手さが見えるが、
営業をする側になると見えなくなってしまうので注意が必要だと思う。
他に用事があると言っているのに 電話を切らない姿勢は 余計に嫌われる。
僕の話を聞いてくださいではなく、話を聞かせてください
のスタンスで臨む必要がある。
売りたいではなく、この人から買いたい、
この人に相談したいと思わせる努力をすること。
書籍名： 「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
目次： 第１章 営業は「確率論」である／第２章 見えない「資産」を積み上げる／第３章 お客様と「Ｗｅの関係」になる／第４章 媚びるな、サービスをしろ／第５章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである／第６章 「影響力」を上手に扱う
著者： 金沢景敏（カナザワアキトシ）
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。ＡｔｈＲｅｅｂｏ（アスリーボ）株式会社代表取締役。入社１年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約３２００人中の１位（個人保険部門）になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約１２０万人の中で毎年６０人前後しか認定されない「Ｔｏｐ ｏｆ ｔｈｅ Ｔａｂｌｅ（ＴＯＴ）」に３年目で到達。最終的には、ＴＯＴ基準の４倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。１９７９年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。２ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、２００５年にＴＢＳ入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、２０１２年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。２０２０年１０月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するＡｔｈＲｅｅｂｏ（アスリーボ）株式会社を起業した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社： ダイヤモンド社
最後まで 読んでいただき ありがとうございます。
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プルデンシャル生命保険において、全世界で
他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、
「何」を考えて、「何」をしてきたのか？
「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」
「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」
「影響力を活用する」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開！
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読書感想： 「売る」のをやめたら、爆発的に売れた！
営業は売ろうとすればするほどダメになることがよくわかる。
営業の立場からするとなかなか難しい思想ですが、
顧客との信頼貯金を作るのはとても大切だと思う。
この人のように徹底は出来ないが意識はできると思います。
人脈を築くには、まず目の前にいる人に価値を与えて信頼を獲得する。
交流会でもその精神を維持できそう。
人脈が出来たら自分でも交流会を主催するっていうのはどうだろう。
「縁」を結ぶことで新たなチャンスが生まれるが 実行に移すのが。。。
アッパー層と繋がりたい時は、自分自身が「楽しむ」こと。
楽しむための工夫をし、それを周囲と共有する。
プライベートの予定が増えるほど営業成績も上がる。
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営業とは「目先の売上」より「信頼という資産」を積み上げることが大切で、
自分を信頼してくれる人を大切にすること。 ごく普通のことだけど。。。
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営業をする側になると見えなくなってしまうので注意が必要だと思う。
他に用事があると言っているのに 電話を切らない姿勢は 余計に嫌われる。
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売りたいではなく、この人から買いたい、
この人に相談したいと思わせる努力をすること。
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書籍名： 「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
目次： 第１章 営業は「確率論」である／第２章 見えない「資産」を積み上げる／第３章 お客様と「Ｗｅの関係」になる／第４章 媚びるな、サービスをしろ／第５章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである／第６章 「影響力」を上手に扱う
著者： 金沢景敏（カナザワアキトシ）
元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。ＡｔｈＲｅｅｂｏ（アスリーボ）株式会社代表取締役。入社１年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約３２００人中の１位（個人保険部門）になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約１２０万人の中で毎年６０人前後しか認定されない「Ｔｏｐ ｏｆ ｔｈｅ Ｔａｂｌｅ（ＴＯＴ）」に３年目で到達。最終的には、ＴＯＴ基準の４倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。１９７９年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。２ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、２００５年にＴＢＳ入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、２０１２年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。２０２０年１０月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するＡｔｈＲｅｅｂｏ（アスリーボ）株式会社を起業した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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