売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント
なぜ売れない？ なぜか売れた！
売れない理由が見つかる！ 売れる「流れ」が分かる！
地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう
あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。
何がよかったのでしょう？商品が良かった、CMがよかった、
コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、
ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、
ソーシャルでバズった、競合が弱かった。
企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには
数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。
縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、
マーケティングの予算配分を難しくしています。
そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、
「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、
それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、
相互に関連しあって売上に影響を与えています。
どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、
"見える化"を試みました。
本の読書感想： 「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、
自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、
課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。
この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
職場の売上が頭打ちになってきたので、
新しい売り方を考えなくてはいけないと思っている人 必見です。
売上には様々な要因が関わっています。
単に、テレビで宣伝すれば売れるとか
SNSでバズれば売れるというものではありません。
本書ではSNSを使ったマーケティングを専門にしてきた著者が
SNSを使うときには何をしたらよいのか、
どのようなことに気を付けたらよいのかを述べています。
昨今は検索でさえGoogleからSNSへ移行し始め、
SNSで生活しているといっても過言ではありません。
そのようななかで、どのような戦略を立てればよいのかの
ヒントを与えてくれます。
最近、SNSがより身近に感じるようになりました。
企業はユーザーに「第一想起」させ、
ブランドとして確立するかに必死なのがよく見えます。
モノを買う理由が品質から情熱へと変化しているので、
供給側はＳＮＳを使ってストーリーを作っていく必要があると感じました。
企業が成長していく様や、商品1つ1つに対して
どのようなプロセスをみせていくかで
ニッチなファンを作っていくことが大切だと考えました。
本・書籍名： 売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント
本・目次： 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とＰＲ／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定
本・著者： 池田紀行（イケダノリユキ）
株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長。１９７３年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングの支援実績を持つ。宣伝会議、ＪＭＡ（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 日経BP
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地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう
あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。
何がよかったのでしょう？商品が良かった、CMがよかった、
コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、
ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、
ソーシャルでバズった、競合が弱かった。
企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには
数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。
縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、
マーケティングの予算配分を難しくしています。
そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、
「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、
それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、
相互に関連しあって売上に影響を与えています。
どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、
"見える化"を試みました。
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本の読書感想： 「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、
自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、
課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。
この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
職場の売上が頭打ちになってきたので、
新しい売り方を考えなくてはいけないと思っている人 必見です。
売上には様々な要因が関わっています。
単に、テレビで宣伝すれば売れるとか
SNSでバズれば売れるというものではありません。
本書ではSNSを使ったマーケティングを専門にしてきた著者が
SNSを使うときには何をしたらよいのか、
どのようなことに気を付けたらよいのかを述べています。
昨今は検索でさえGoogleからSNSへ移行し始め、
SNSで生活しているといっても過言ではありません。
そのようななかで、どのような戦略を立てればよいのかの
ヒントを与えてくれます。
最近、SNSがより身近に感じるようになりました。
企業はユーザーに「第一想起」させ、
ブランドとして確立するかに必死なのがよく見えます。
モノを買う理由が品質から情熱へと変化しているので、
供給側はＳＮＳを使ってストーリーを作っていく必要があると感じました。
企業が成長していく様や、商品1つ1つに対して
どのようなプロセスをみせていくかで
ニッチなファンを作っていくことが大切だと考えました。
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本・書籍名： 売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント
本・目次： 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とＰＲ／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定
本・著者： 池田紀行（イケダノリユキ）
株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長。１９７３年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングの支援実績を持つ。宣伝会議、ＪＭＡ（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
本・出版社： 日経BP
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